Теряетесь в выборе?
Отправьте заявку. Наш менеджер свяжется с вами и поможет подобрать подходящий товар.

Жидкотопливные котлы, воздухонагреватели и горелки: продажа, стоимость и обслуживание в России

Словарь терминов
печать
горелки стоимость, горелки продажа

Рынок отопительного оборудования в России в сегменте теплогенераторов на жидких видах топлива сегодня в основном формируют водогрейные котлы, воздухонагреватели, тепловентиляторы и воздушные завесы, отчасти печи на жидком топливе и, безусловно, жидкотопливные горелки, продажа которых осуществляется рядом коммерческих и производственно-коммерческих структур, по сути, посредников между производителями и потребителем. В целом практика реализации продукции производителями через дистрибьюторов и дилерскую сеть неудивительна и оправдана, поскольку:

  • производителю не нужно расширять кадровый штат для обслуживания розничных клиентов, что позволяет снизить заявленную на котлы, воздухонагреватели и/или горелки стоимость и сделать продукцию конкурентоспособной;
  • компания-производитель вне зависимости от местоположения производственных цехов и складских помещений получает доступ на национальные рынки разных стран, причем формализацию импорта для продаж, как правило, берут на себя дистрибьюторы и/или дилеры;
  • изготовитель может заниматься непосредственно производством и разработкой новых моделей котлов, воздухонагревателей, горелок и т.д., повышая качество и функциональность своей продукции;
  • импортные котлы, воздухонагреватели, горелки, продажа которых на национальном рынке страны осуществляется дистрибьюторами/дилерами производителя – производственно-коммерческими структурами адаптируются под пользователя и условия эксплуатации непосредственно «на месте» и т.д. и т.п.

Вместе с тем, с позиции потребителя наличие буферной посреднической среды между ним и производителем оправдано только в двух случаях:

  • если водогрейных котлы, воздухонагреватели, горелки, продажа которых осуществляется в конкретном городе или регионе страны, поставляются не просто коммерческой, а производственно-коммерческой структурой, способной оказать полную и квалифицированную информационно-консультативную поддержку, установить оборудование на объекте, увязать его с отопительной системой, выполнить плановое гарантийное и/или постгарантийное техническое обслуживание, ремонт, модернизацию, замену и т.д.;
  • если посредник имеет прямые договорные связи с производителем, т.е. является его дистрибьютором или дилером, что гарантирует низкий уровень комиссионных и наиболее демократичную заявленную на котлы, воздухонагреватели и горелки стоимость.

Здесь стоит отметить, что вне зависимости от конъюнктуры национального/регионального рынка и экономического положения в стране официальные дистрибьюторы и дилеры работают в жестких рамках наценок, согласованных и контролируемых производителем и потому практически всегда выставляемая ими на котлы, воздухонагреватели или горелки стоимость находится на нижней границе рыночного интервала цен. Кроме того, производственно-коммерческая компания – дилер/дистрибьютор изготовителя по вполне понятным причинам обеспечивает:

  • чрезвычайно оперативное реагирование на любые жалобы и рекламации;
  • максимально быструю поставку запасных частей или отсутствующих на складе котлов, воздухонагревателей, горелок, продажа которых заявлена на веб сайтах или в рекламе;
  • полноценный и высококвалифицированный ремонт реализованного эксплуатируемого оборудования, как в гарантийный период, так и после окончания срока гарантии;
  • модернизацию отопительного оборудования вплоть до полной замены отдельных узлов или агрегата в целом при запуске изготовителем в производство новых инновационных продуктов или технологий;
  • информационно-консультативную поддержку специалистами, проходящими регулярную аттестацию на соответствие своего квалификационного уровня;
  • постгарантийную техническую поддержку любого котла, воздухонагревателя, горелки, продажа которых осуществлялась компанией;
  • адаптацию отопительного оборудования под конкретные условия эксплуатации и конкретного владельца и т.д.

Кроме производственно-коммерческих структур – дилеров/дистрибьюторов производителей – на рынке отопительного оборудования России работает впечатляюще большое число компаний, которые являются практически вторыми, третьими и т.д. посредниками уже между дилерами/дистрибьюторами и потребителем. Как правило, это чисто коммерческие структуры, по сути, перекупщики и именно благодаря им формируемая на котлы, воздухонагреватели и горелки стоимость может быть различной в одном регионе и даже одном городе.

Здесь нужно четко понимать, что любые водогрейные котлы, воздухонагреватели, тепловые завесы, тепловентиляторы или горелки, продажа которых осуществляется компаниями-перекупщиками:

  • реализуются по ценам, неадекватным ценовой политике производителя и его дилеров/дистрибьюторов, причем заявленная на котлы, воздухонагреватели и горелки стоимость определяется не их качеством, надежностью и функциональностью, а субъективным отношением менеджмента продающей компании к формированию цен;
  • не обслуживаются в гарантийный, а тем более постгарантийный периоды – в лучшем случае компания-перекупщик свяжет владельца с сервисным центром;
  • реализуются не по теплотехническим характеристикам и оптимальной функциональности для конкретных условий эксплуатации, а по степени выгоды для продающей компании и ее менеджеров по продажам;
  • не устанавливаются на объекте, во всяком случае на профессиональном уровне высококвалифицированными специалистами, нанимать которых на постоянную работу при относительно невысоких объемах продаж коммерческой структуре экономически нецелесообразно.

Поэтому при выборе отопительного оборудования следует учитывать следующее:

  • любые водогрейные котлы, воздухонагреватели или жидкотопливные горелки, продажа которых осуществляется не производственно-коммерческой структурой-дилером/дистрибьютором изготовителя, относятся к фактору риска, причем далеко не всегда удается привлечь к ответственности компанию-перекупщика за реализованный некачественный товар;
  • самая низкая заявленная на котлы, воздухонагреватели и горелки стоимость будет у компаний, работающих с производителем по прямым договорам.

Компания «БиКомс Холдинг» является официальным дистрибьютором ведущего американского производителя отопительного оборудования на отработанном масле EconoHeat – OMNI США и авторизованным дилером компании «EnergyLogic» (США), одной из наиболее известных на мировом рынке отопительного оборудования. Это позволяет компании «БиКомс Холдинг» работать по самым низким на региональном рынке отопительного оборудования столицы ценам, а также оказывать весь спектр сервисных услуг исключительно на высоком профессиональном уровне.


Словарь Ecoheat рекомендует к ознакомлению
Теряетесь в выборе?
Отправьте заявку. Наш менеджер свяжется с вами и поможет подобрать подходящий товар.

Возврат к списку